5 позиций, которые помогут оценить жизнеспособность бизнес-идеи
Как грамотно оценить бизнес-идею?
Ваша бизнес-идея – одна из основ вашей жизни как БКМ-предпринимателя. Существует несколько различных методов генерации потенциальных бизнес-идей, в том числе:
— Найти текущую проблему, которую вы могли бы решить;
— Найти то, что нужно улучшить;
— Найти пробел на рынке – выявить то, чего в настоящее время не существует;
— Найти дорогие товары, которые вы можете предложить дешевле, ИЛИ найти недорогие товары, которые можно продать с добавленной стоимостью.
Часто новички бизнеса полностью игнорируют эти методы и просто копируют то, что сработало в другом месте. Я не говорю, что это неправильный подход. Вы действительно можете почерпнуть отличные идеи от других, которые были до вас. Однако вам нужно помнить, что при открытии бизнеса следует учитывать множество различных переменных.
Копируете ли вы существующую идею БКМ или используете общепринятые методы генерации бизнес-идей, но неразумно переходить к любому новому бизнесу, не проведя всестороннюю оценку бизнес-идеи.
Почему важно использовать несколько точек зрения?
Любой бизнес, особенно – БКМ-компания, основан на уникальном наборе предположений, ценностей и результатов.
Итак, каковы некоторые из переменных, влияющих на новый БКМ-стартап?
— законы, культурные нормы и предрассудки того народа, среди которого Вы планируете начать бизнес;
— Ваш опыт и знания ограничены: Вы что-то знаете, а чего-то – нет;
— если Вы принадлежите к миссионерской организации, их видение, ценности и готовность к риску могут повлиять на Ваш бизнес;
— ожидания ваших инвесторов относительно финансовой отдачи могут изменить способ ведения вашего бизнеса.
— сложность вашей бизнес-идеи.
Мы определили 5 уникальных точек зрения, которые вам следует рассмотреть, прежде чем начинать новое предприятие БКМ. Если вы потратите время на оценку своей идеи с каждой из следующих позиций, у вас будет больше шансов выбрать идею, которая будет хорошо работать в вашей уникальной ситуации.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ КУЛЬТУРЫ: ТРИ АСПЕКТА
Прежде чем вы начнете новый бизнес в новой стране, которая отличается от вашей собственной, вам необходимо оценить свой бизнес через призму культуры. Важно продумать, как местное население воспримет вашу новую идею.
Обдумывая следующую таблицу, не забудьте рассмотреть различные слои общества, включая ваших друзей, правительство, религиозных лидеров и местное бизнес-сообщество.
Приемлемость бизнес идеи в данной культуре
Основное внимание нужно обратить на то, как может быть принята Ваша бизнес-идея. Если какая-либо часть местного сообщества выступит против вашей компании, будет очень трудно добиться какого-либо прогресса.Большинство стран очень открыты для новых предприятий, которые принесут их населению рабочие места и доходы. При этом, если вы попытаетесь внедрить идею, которая не приветствуется, вы можете получить серьезный отпор.
Рассмотрим несколько примеров:
— Кофейня, которая напрямую конкурирует с единственной другой кофейней в городе. Если вас считают угрозой для одного из влиятельных бизнесменов города, они могут дергать за ниточки, чтобы сильно усложнить вам жизнь.
— Школа английского языка, в которой используется программа, основанная на Библии. Если религиозные лидеры обидятся на вашу методику, они могут использовать молитву в мечети, чтобы распространять про Вас слухи и ложь. В результате Вам будет очень трудно привлечь студентов.
— Фото-бизнес с использованием дронов. Если у правительства есть опасения относительно разведки или терроризма, они могут запретить использование любого летательного оборудования.
Помните: даже небольшая часть сообщества, которой, по какой-то причине, не нравится ваш бизнес, может стать серьезным препятствием! Они могут удерживать вас от продвижения вперед и успеха в вашем предприятии, несмотря на их размер.
Потребность
Еще одна область, которую следует рассмотреть – есть ли потребность в новом бизнесе. Если ваша бизнес-идея удовлетворяет существующую потребность, сообщество обычно будет в восторге от того, что вы привезете в этот район новый бизнес.
В некоторых ситуациях сообщество может еще не понять, что у него есть потребность, связанная с вашим предложением. Когда это происходит, не обязательно отказываться от всей идеи. Возможно, вам придется потратить некоторое время на ознакомление местного сообщества с вашим предложением. К примеру, бесплатные демонстрации могут помочь завоевать первых клиентов, а они протопчут дорожку и для остальных.
Вот несколько успешных примеров:
— Учебный центр, помогающий в развитии навыков английского языка;
— Помощь малому бизнесу в увеличении своей доли рынка с помощью компании, занимающейся дизайном веб-сайтов;
— Образовательная компания, которая помогает найти возможности для обучения за границей.
Желание
Иногда вы приносите бизнес-идею, которая не обязательно является «необходимостью», однако сообщество хочет ее. Всякий раз, когда вы сосредотачиваетесь на бизнесе или услуге, требующей располагаемого дохода, ваш бизнес, вероятно, попадет в категорию «желающих».
Попробуйте оценить, есть ли в местном сообществе достаточно много людей, готовых заплатить за Ваше предложение?
Итак, принятие, необходимость и желание. Принимая окончательное решение, будьте уверены, что можете твердо сказать «да» хотя бы по двум из этих трех критериев:
— принятие и необходимость: зеленый свет для перехода к следующему вопросу;
— принятие и желание: зеленый свет для перехода к следующему вопросу;
— необходимость и желание: действуйте с осторожностью. Вам необходимо определить, насколько сильны те, кому Вы не нравитесь. Насколько они влиятельны, чтобы помешать Вам развиваться. Убедитесь, что вы понимаете, кто вам противостоит и почему вас не принимают. Подумайте о том, что вы можете изменить или как иначе рассказать о себе местному сообществу.
ЛИЧНАЯ ТОЧКА ЗРЕНИЯ
Прежде чем приступить к реализации своей новой бизнес-идеи, важно хорошенько взглянуть на ВАС. Поскольку это будет Ваша повседневная работа, нужно сделать все возможное, чтобы согласовать свой бизнес с Вашим образованием/компетентностью, опытом и увлечением.
Мне всегда грустно, когда я встречаю кого-то, кто не испытывает счастья занимаясь БКМ. Есть много причин, почему это может быть правдой, однако я считаю, что одна из основных причин – результат плохого исследования самого себя.
Небольшое примечание:
Я понимаю, что бывают случаи, когда Господь звал вас в определенное место или к определенным людям, и существует ограниченное количество способов попасть в страну. В подобных случаях вам нужно делать все возможное, чтобы получить доступ к проповеди Евангелия. Возможно, вы не работаете в своей области знаний или увлечения, но вы все равно можете переживать радость, поскольку исполняете Его волю!
Давайте вспомним назначение этих 5 позиций. Цель состоит в том, чтобы оценить наилучшую бизнес-идею для нашего БКМ-предприятия.
В идеальном мире вам нужно найти бизнес-идею, в которой у вас есть:
— Соответствующая подготовка к такого рода деятельности;
— Адекватный «реальный» опыт работы в профессии;
— Страсть к своему делу.
Подготовка
Соответствующая подготовка важна по целому ряду причин. Для того, чтобы хорошо выполнять любую работу, нужно обладать необходимыми навыками. Обучение/образование – это один из способов получить навыки, необходимые для вашей профессии.
В некоторых ситуациях вы не можете зарегистрировать определенный бизнес (туризм, образование, медицина и т. д), если у вас нет необходимых образовательных документов.
Разумно понимать законы страны, чтобы знать, достаточно ли вы «квалифицированы», чтобы воплотить свою бизнес-идею.
Опыт
Наличие реального опыта также важно, когда вы начинаете новое бизнес-предприятие. Нет ничего лучше, чем проработать в выбранной сфере 5 лет в своей стране или пройти 6-месячную стажировку.
Опыт поможет избежать ненужных ошибок. Это придаст Вам уверенности, потому что Вы «были там и сделали это». Опыт также может быть отражен в Вашем резюме и поможет в заключении контрактов.
На самом деле просто невозможно переоценить важность практического опыта в бизнесе, которым вы планируете заниматься.
Энтузиазм (страсть)
Работа в той сфере, которой вы увлечены, может компенсировать недостаток подготовки или опыта. Мы видели, что люди, увлеченные своим проектом, делают все возможное, чтобы сделать его успешным.
Страстные люди преданы делу на 100%. Страстные люди хотят учиться. Страстным людям нравится то, что они делают.
Занятие любимым делом не означает, что ваш бизнес автоматически станет успешным. Однако этот энтузиазм даст вам дополнительный стимул двигаться в этом направлении.
Когда дело доходит до принятия окончательного решения, мы рекомендуем, чтобы ВЫ соответствовали как минимум 2 из вышеперечисленных критериев.
— Подготовка и страсть: у вас есть знания и драйв. Практический опыт появится со временем. Вы будете делать ошибки, но извлечете уроки из этих ошибок.
— Опыт и страсть: у вас хорошие возможности для этого нового предприятия. Вы всегда можете пройти дополнительное обучение (онлайн или на семинарах) в тех областях, где у вас есть пробелы в знаниях.
— Подготовка и опыт: вы готовы к этому новому предприятию. Спросите себя, готовы ли вы посвятить время и силы этой новой работе.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ВАШЕЙ ОРГСТРУКТУРОЙ
Если вы связаны с миссионерской организацией или неправительственной организацией (НПО), Вам нужно оценить свой потенциальный бизнес их глазами. Организации обычно не заботятся о том, какой бизнес вы начинаете, и, как правило, их не волнует повседневное ведение бизнеса. Они сосредоточены на том, поможет ли ваша бизнес-идея реализовать их более широкое видение.
Разумно помнить, что ваш бизнес – это не конечная цель. Провозглашение имени Иисуса и создание церкви – это главная цель. Организация, частью которой Вы являетесь, может помочь вам в выполнении именно этой задачи.
Распространение Царства
Одна из главных забот вашей организации – распространение Царства Божьего. Оценивая свою новую бизнес-идею, вы должны подумать, будет ли этот бизнес способствовать провозглашению Евангелия или препятствовать ему.
Важно отметить, что без силы Святого Духа ни один бизнес или проект не окажут никакого влияния.
Понимая вышесказанное, мы хотим, чтобы наш бизнес:
— Давал нам доступ к местному сообществу;
— Предоставлял возможности для развития отношений;
— Не препятствовал провозглашению Иисуса.
Законность
Организации также будут обеспокоены юридическими последствиями вашего нового предприятия. Поскольку вы вписываетесь в более крупную организационную структуру, вам нужно будет оценить, есть ли какие-либо юридические проблемы с вашим бизнесом.
Позвольте мне здесь прояснить! Я не говорю, что вам как владельцу бизнеса не нужно учитывать юридические аспекты своего бизнеса. Это абсолютная необходимость!
Я говорю о том, что вам необходимо учитывать более масштабные юридические последствия участия в более крупной организации, такие как налогообложение, некоммерческий статус и обязательства, связанные с вашим участием.
Риск
Последняя область для оценки – это степень риска, связанного с этим новым предприятием. Риск – это данность жизни, и его невозможно избежать, но важно осознавать уровень риска, на который Вы идете. А также – оценить, на какой уровень риска готовы пойти те, кто вами управляет.
Рассматривая риск, помните, что риск бывает различных форм, например:
— Личные травмы или ущерб;
— Потеря денег или ресурсов;
— Нанесение ущерба вашей репутации или репутации организации;
— Депортация.
Часто владельцы бизнеса готовы брать на себя больший риск из-за своего «миссионерского призвания». Они уже подсчитали цену следования за Христом. Но организациям может быть труднее отправить своих сотрудников в ситуации повышенного риска.
Когда дело доходит до принятия решения, мы рекомендуем серьезно поговорить с руководством Вашей организации, чтобы убедиться, что Вы готовы подчиниться их авторитету и что они понимают Вашу приверженность. Рассмотрим несколько вариантов:
— Незаконность: дело не должно создавать проблемы ни Вам, ни Вашей организации;
— Высокие возможности для распространения Царства: организации более склонны принимать высокий риск, если они видят, что это действительно способствует продвижению Царства Божьего;
— Высокий риск: организации пытаются учитывать общее влияние Царства во времени и в разных местах. Они спрашивают, можно ли достичь тех же результатов с меньшим риском.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ ИНВЕСТОРА
В большинстве случаев инвесторы сосредоточены на прибыльности и устойчивости бизнеса. Прежде чем инвестор даст вам деньги, он захочет узнать, что бизнес финансово жизнеспособен.
Давайте вспомним, почему мы используем 5 разных позиций для оценки бизнес идеи – чтобы убедиться, что такой бизнес имеет основания для успеха!
Мы не будем рассматривать сложные финансовые модели или прогнозы на 3-5 лет. Мы просто собираемся, используя 5 простых бизнес-вопросов, чтобы оценить жизнеспособность будущего бизнеса.
Решает ли это проблему?
Большинство великих предприятий строятся на решении проблемы или восполнении потребности. Когда вы оцениваете свою новую бизнес-идею, вы должны убедиться, что ваша идея выполняет одно из следующих действий:
— Отвечает на реальную нужду («боль») людей;
— Экономит время потребителей или снижает стресс;
— Добавляет радость или убирает страх;
— Позволяет потребителям жить лучше.
Вы, наверное, слышали, что люди покупают решения, а не продукты.
Например, когда кто-то заинтересован в покупке тренажера, он действительно хочет привести себя в форму или почувствовать себя лучше. Тренажер решает проблему: быть не в форме.
Будут ли люди за это платить?
Вы также должны спросить себя, готовы ли люди тратить свои кровно заработанные деньги на эту услугу или продукт.
Давайте кое-что проясним! Я не говорю о твоих друзьях и семье. Скорее всего, ваши друзья и родственники скажут вам, что ваша идея прекрасна, и подбодрят вас, купив у вас. Настоящая проверка вашего бизнеса приходит, когда вам платит за ваш продукт или услугу случайный незнакомец.
Я настоятельно рекомендую вам протестировать свой продукт на рынке, прежде чем начинать полноценный бизнес. Проведите простой тест с низким уровнем риска, чтобы узнать, действительно ли ваша будущая клиентура будет платить за ваши услуги.
Это уникально?
Предлагаете ли Вы что-то особенное? Если вы не пытаетесь скопировать какой-то другой бизнес, вам нужно убедиться, что ваша идея уникальна. Это может быть концепция, аналогичная существующим предприятиям, но что делает ее уникальной?
Уникальная ценность – это то, что отличает вас от рынка. Если вас будут воспринимать так же, как и любого другого конкурента, у людей не будет причин переключаться на ваш продукт или услугу.
Как Вы можете быть уникальным? Вы можете рассмотреть возможность предложения другого стиля обслуживания, вариантов ценообразования, гарантии, качества и т. д.
Например: Вы хотите открыть новую аптеку в своем городе. Вы можете просто предложить своим постоянным клиентам услугу доставки на дом. Вы можете вовремя доставить им их ежемесячные рецепты. Это может уникальным предложением (во всяком случае, в Вашем городе) и позволило бы Вам решить их проблему.
Масштабируемость
Отличная бизнес-идея – это та, которая может развиваться. Инвесторы не ищут идеи, у которых будет ограниченный потенциал или только краткосрочный рост.
Оценивая свою бизнес-идею, Вам надо понять, действительно ли она способна масштабироваться. Необязательно видеть огромный рост в год или два, но спросите, есть ли у него потенциал для роста со временем.
Вот не очень реалистичный, но очень понятный пример: допустим, вы живете на небольшом острове, где живут еще 5 семей. Поскольку остров довольно удаленный, на нем нет электричества. Вы решили заняться продажей генераторов для своего острова. Идея прекрасна, потому что решает огромную проблему. Он уникален, и островитяне будут готовы за него заплатить. Но насколько это масштабируемо?
Как долго это будет работать?
Последний аспект, который следует рассмотреть: выдержит ли Ваша идея испытание временем? Для долгосрочной БКМ-инициативы вам нужно иметь бизнес, который может длиться годы, а не месяцы.
Это правда, что иногда мы создаем бизнес в условиях кризиса или краткосрочной потребности. Хотя вы можете решить продать зонты в день ливня, обычно мы ищем идею, которая прослужит долго.
Когда дело доходит до анализа того, имеет ли ваша бизнес-идея потенциал для финансовой жизнеспособности, вы должны убедиться, что ответили «да» на 4 из 5 приведенных выше вопросов. На самом деле мы рекомендуем идею 5/5!
Если вы все же выбрали идею с 4/5, убедитесь, что вы не ответили «нет» на вопрос «Будут ли люди за это платить». Люди должны быть готовы платить за ваш продукт или услугу.
СЛОЖНОСТЬ ИДЕИ
Цель этого вопроса – оценить, есть ли у вас способности, знания и персонал для успешной реализации бизнес-идеи.
Лучший способ понять концепцию сложности – это визуализировать ее по двум осям. Горизонтальная ось показывает, сколько людей потребуется, чтобы начать и реализовать новую бизнес-идею. Вертикальная ось отображает сложность бизнес-операций.
Соло vs Команда:
Рассматривая количество людей, которые вам потребуются для вашего бизнеса, вы должны спросить себя:
— Вы можете сделать это самостоятельно?
— Вам понадобится команда людей, чтобы добиться успеха?
— У вас есть доступ к необходимому персоналу для реализации вашей идеи?
Большая бизнес-команда может быть фантастической идеей, но люди добавляют сложности!
Простой vs сложный
Эта ось пытается определить сложность реализации предложенной бизнес-идеи. Важно помнить, что сложность проявляется во всех формах, таких как навыки, технологии, финансы и право.
Следует поставить перед собой следующие вопросы:
— Может ли кто-нибудь начать этот бизнес без проблем?
— Требует ли эта идея специальной подготовки?
— Вам нужна лицензия для ведения этого бизнеса? (например, туристическое агентство)
— Используются ли в этом бизнесе сложные технологии? (к примеру, завод)
— Вам нужен небольшой или большой объем капитальных вложений?
Когда дело доходит до классификации сложности вашего бизнеса, не слишком заботьтесь о том, в какой квадрант попадает ваша идея. Важно то, что вы понимаете значение каждого квадранта и решаете, соответствуют ли они вашей общей стратегии.
Соло / Простой
— Легко начать кем угодно.
— Возможно, это будет воспринято как воровство чего-то местного.
— Можно быстро скопировать.
Соло / Сложный
— Отличная возможность для человека со сложными навыками (например, веб-дизайн).
— Идеально для «индивидуального предпринимателя», но не для команды.
— Нелегко скопировать.
Команда / Простой
— Запускать должно быть относительно легко.
— Отличная возможность для кого-то с большой командой.
— Можно скопировать, но не так быстро из-за необходимости персонала.
Команда / Сложный
— Обычно представляет собой запуск крупного бизнеса.
— Высокая потенциальная доходность, но высокий риск.
— Требуется сильная команда бизнес-лидеров.
— Очень сложно скопировать.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Теперь, когда вы оценили каждую из 5 позиций, вы готовы принять обоснованное решение относительно своей бизнес-идеи. Если вы потратите время на анализ своей идеи, это может спасти вас от головной боли и головной боли в долгосрочной перспективе.
Об авторе:
Тоби Майлз более 18 лет успешно ведет бизнес в арабском мире. Этот опыт помог ему извлечь множество непростых, но ценных уроков, как быть успешным христианином-предпринимателем в стране, закрытой для проповеди Евангелия. Этими уроками он охотно делится с другими христианами, помогая им заниматься предпринимательством так, чтобы через бизнес нести свет нести свет Христа.